Formation Relation client B2B
Développez une relation client durable et impactante pour valoriser le capital client de votre entreprise
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Souple
8h sur 4 semaines
Connexion 24/7
Économique
€ 790 HT/inscrit
Tarif dégressif
Flexible
Nombre de participants
illimité
Mobile
Accessible
sur tous les appareils
Objectifs
Les futures compétences de vos équipes
Maîtriser les techniques de base pour créer une relation client saine et durable
Réussir sa veille pour passer de la connaissance client à l’intelligence client
Apprendre à se positionner en tant que nouvel interlocuteur privilégié
Utiliser l’assertivité afin de gérer la complexité et la multiplicité des insatisfactions clients
Enrichir ses moyens de fidélisation en tenant compte de la spécificité de chacun de ses clients
Co-construire une expérience client exceptionnelle en utilisant les ressources marketing et digitales de son entreprise
Points forts
Les ingrédients secrets de cette formation
Immersion dans le quotidien d’un service client
Une mise en situation pour faire de son client son meilleur ambassadeur
Tout le nécessaire pour établir une stratégie de fidélisation efficace
Un ensemble d’outils simples pour individualiser votre fidélisation
Une expertise internationale
Un contenu issu d’une expérience de plus de 15 ans sur la relation client B2B en France et à l'étranger auprès de clients variés
Un parcours conçu pour progresser rapidement
Des compétences indispensables pour s’affirmer auprès de ses clients
Ils suivent nos formations
Programme
Parcours balisé pour progression assurée
Entretenir sa relation client dans un contexte digital et concurrentiel
Renforcer le niveau d’information du client et sur le client en utilisant les outils adaptés
Etablir son SWOT digital pour impacter de façon durable l’image donnée à ses clients
Affirmer son personal branding pour augmenter la confiance du client
Pitcher l’attention et l'intérêt de votre client (golden circle)
Donner pour mieux recevoir (nurturing)
Assurer une transmission fluide des informations pour un meilleur suivi de vos clients (importance du CRM)
Activité(s)
Pitcher un évènement en utilisant le Golden Circle
Prendre en main l’outil SWOT
Bâtir une stratégie relationnelle de proximité pour gagner en efficacité lors du suivi client
Les 4 questions à poser à votre client pour identifier ses points de douleurs
Comment proposer une solution basée sur la valeur plutôt que comme un simple produit pour inciter ses clients à réinvestir ?
Individualiser sa relation client
Augmenter sa performance en faisant adopter une nouvelle "vision du monde" à son client
Rétablir le lien humain avec vos clients
Qu'est-ce que le commercial teaching ?
Activité(s)
- Préparer son plan d’actions client grâce à de bons insights
Les techniques comportementales pour gagner en sérénité face à client insatisfait
Anticiper et retenir un client sur le point de partir grâce à l’assertivité
Faites de vos clients mécontents votre meilleur atout
Osez vous exprimer, vos clients vous remercieront !
L'art du compromis quand les rapports de forces s'instaurent (méthode Harvard)
Vous êtes la cause de l'insatisfaction client ? Comment réagir ?
Activité(s)
Faire face aux différents clients mécontents (typologie)
Déterminer son degré d’assertivité
La fidélisation du client, un enjeu au-delà de la performance commerciale au quotidien
Créer une attache émotionnelle
Faire connaître ses points forts
Faire passer à l’action
Centraliser sa base de données dans un CRM pour favoriser une bonne transmission des informations en interne
Les indicateurs de satisfaction client
L’impact de l’intelligence artificielle sur la relation client B2B (états des lieux et perspectives)
Activité(s)
- Construire un plan de fidélisation
Examen final
Tester ses connaissances tout au long de la formation, et via l’examen de fin de formation.
Pré-requis ?
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation, elle est accessible à tous
Public
Fonctions relations clients B2B : chargé(e)s de relation client, customer success managers, responsables relation client - Fonctions commerciales B2B : commerciaux, responsables grands comptes ou de portefeuille, responsables commerciaux, ingénieurs et technico-commerciaux
Certificat de réussite
Valorisez la montée en compétences de vos collaborateurs
Un certificat délivré en partenariat avec :
Notre formateur
Notre expert(e) en or est une référence sur le sujet.
Jean-Michel Bormand
Business Manager @ IGS FC
Jean-Michel est spécialisé dans le développement des relations d'affaires. Il conçoit et promeut des solutions pour développer les compétences dans la relation client B2B depuis plus de 10 ans avec une solide expérience opérationnelle.
Co-créateurs de la formation
Depuis 1975, le Groupe IGS accompagne les hommes et les entreprises dans la réussite de leurs projets. Il propose 9 filières de compétences et d’expertises métiers accessibles sous différents mode de formation.
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