Best

Formation Argumenter pour convaincre

Les leviers opérationnels pour remporter l'adhésion

5/5 (1 avis)
96 %

de recommandation

88 %

d'impact immédiat

93 %

d'ancrage des méthodes 4 mois après la formation

Chiffres 2022

Objectifs

Convaincre sans manipuler

Construire une stratégie adaptée au contexte, appuyée par de bons arguments

Écouter, questionner et répondre aux objections

Remporter l’adhésion grâce à des prises de paroles efficaces

Public

Cadres, managers, responsables d'équipe et consultants amenés à présenter des plans d'actions, à prendre des décisions, à gérer les tensions et à défendre leurs idées au quotidien.

Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation, elle est accessible à tous.

Votre experte Marine Breton Guenec

Après 12 ans sur des postes de direction dans le retail, Marine "la coach au pull jaune" se spécialise en intelligence relationnelle. Elle fait de la communication un levier d'évolution des salarié...

Programme

1

Avant la formation - Test de positionnement

Faites le point et définissez votre objectif de montée en compétences pour donner du sens à votre formation.

2

La formation sur 4 semaines à votre rythme

Chaque semaine, intégrez les outils à votre rythme sur la plateforme, expérimentez les en situation réelle dans votre travail, partagez avec les autres participant·e·s et exercez-vous en groupe en classe virtuelle.

Votre experte vous accompagne tout au long de la formation : posez vos questions par messagerie privée ou via les espaces d'échange du groupe sur la plateforme.

Semaine 1 : Fixer le cadre de l'argumentation
Ressources et activités - en autonomie supervisée

Apprentissage en ligne

  • Discerner argumentation et manipulation

  • Identifier les situations d'argumentation qui se présentent

  • Distinguer savoir, croyance et opinion

  • S'appuyer sur des valeurs communes pour trouver un terrain d'entente

  • Adapter son argumentation au contexte

Activité(s) pratique(s)

  • Repérer les valeurs qui musclent un argumentaire

  • Cas pratique : analyser une situation de travail avant de choisir ses arguments

Votre rendez-vous hebdomadaire
Argumenter ou manipuler ?
Pendant cette classe virtuelle, vous allez apprendre à reconnaître les tournures qui relèvent de la manipulation, consciente ou inconsciente.
Semaine 2 : Structurer une stratégie argumentative
Ressources et activités - en autonomie supervisée

Apprentissage en ligne

  • Sélectionner des arguments probants

  • Structurer son argumentation à l'aide d'un plan adapté

  • Choisir ses mots et employer des formules qui fonctionnent

  • Doser les exemples et le recours aux émotions

Activité(s) pratique(s)

  • Choisir les meilleurs arguments pour convaincre

  • Cas pratique : construire un plan argumentatif

Votre rendez-vous hebdomadaire
Questionner pour comprendre, même quand on n'est pas d'accord
Durant cette classe virtuelle, vous allez déployer l'écoute active, le questionnement et la reformulation afin de comprendre une opinion clivante.
Semaine 3 : Ecouter et rebondir pour convaincre
Ressources et activités - en autonomie supervisée

Apprentissage en ligne

  • Anticiper les objections pour y répondre

  • Utiliser l'écoute active et le questionnement

  • Améliorer sa répartie pour traiter les objections

  • Vaincre ou convaincre : employer les techniques rhétoriques adaptées à la situation

Activité(s) pratique(s)

  • Affûter ses contre arguments

  • Développer ses parades pour contrer les objections

Votre rendez-vous hebdomadaire
L'art du pitch en 7 étapes
Durant cette classe virtuelle, vous allez vous exercer à livrer un pitch en suivant 7 étapes.
Semaine 4 : Soigner son image et sa posture pour vendre ses idées
Ressources et activités - en autonomie supervisée

Apprentissage en ligne

  • Adopter une posture d’argumentation

  • Communiquer avec assertivité

  • S’appuyer sur le verbal, le para-verbal, et le non-verbal

  • Réussir son pitch : emporter l'adhésion en quelques minutes

Activité(s) pratique(s)

  • Supprimer les mots parasites de sa communication

  • S’entraîner à l’art du pitch

Votre rendez-vous hebdomadaire
Levez vos dernières difficultés !
Cette classe virtuelle a deux objectifs :
Faire le point sur ce que vous et les autres participants du groupe avez déjà réussi à accomplir depuis le début de votre formation… pour vous en inspirer !
Résoudre collectivement vos dernières difficultés.
3

Certification

A l’issue de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences et validez votre certificat de réussite.

4

Après la formation : un ancrage des compétences à long terme

Faites le point et définissez votre objectif de montée en compétences pour donner du sens à votre formation.

La mise en pratique au coeur de la pédagogie

Vous appliquez immédiatement dans votre quotidien professionnel les outils, méthodes ou postures acquises.

Un accompagnement humain et individuel

L’experte est à vos côtés tout au long de la formation pour répondre à vos questions et vous accompagner jusqu’à la certification.

Des compétences ancrées dans la durée

A la fin de la formation, vous aurez déjà mis en place de nouvelles habitudes quotidiennes efficaces et durables.

Les avis sur la formation

5/5 (1 avis)

La simplicité et le bon sens de la méthode, la facilité de mise en oeuvre ( à condition de se préparer), les éléments complémentaires à télécharger. Et aussi la gentillesse et l'expertise de la formatrice ! Bravo !

5/5

S., 7 avr. 2022

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