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Argumenter pour convaincre

Les leviers opérationnels pour remporter l’adhésion

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    • Modalité
      Parcours en ligne
    • Durée
      12h sur 4 semaines
    • Début des prochaines sessions
      • 6 mai 2024,
      • 9 septembre 2024,
      • 25 novembre 2024
    • Prix
      890€ HT / personne
      dégressif selon le nombre de participants
  • Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

    Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

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Votre experte

Marine Breton Guenec

Après 12 ans sur des postes de direction dans le retail, Marine « la coach au pull jaune » se spécialise en intelligence relationnelle. Elle fait de la communication un levier d…

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  • 96 % de recommandation
  • 88 % d’impact immédiat
  • 93 % d’ancrage des méthodes 4 mois après la formation
Chiffres 2022

Développez votre pouvoir de persuasion !

Vous souhaitez devenir un communicateur persuasif et influent ? La formation « Argumenter pour convaincre » proposée par Unow est conçue sur mesure pour vous aider à développer cette compétence cruciale.

Animée par des experts chevronnés en communication et en rhétorique, cette formation approfondie vous enseignera les techniques avancées pour construire des arguments solides et percutants. Vous apprendrez à analyser votre audience et à adapter votre discours en fonction du contexte, sans tomber dans la manipulation.

Vous découvrirez comment structurer vos arguments de manière logique et convaincante, en utilisant des exemples pertinents et des données factuelles pour renforcer votre propos. Des mises en situation pratiques vous permettront de perfectionner votre posture et de gérer habilement les objections.

Après avoir suivi cette formation, vous serez en mesure de présenter des arguments persuasifs avec aisance et confiance. Vous développerez la capacité de convaincre et d’influencer votre public, que ce soit lors de présentations professionnelles, de négociations commerciales ou même dans des débats informels.

Objectifs

  • Convaincre sans manipuler
  • Construire une stratégie adaptée au contexte, appuyée par de bons arguments
  • Écouter, questionner et répondre aux objections
  • Remporter l’adhésion grâce à des prises de paroles efficaces

Public

Cadres, managers, responsables d’équipe et consultants amenés à présenter des plans d’actions, à prendre des décisions, à gérer les tensions et à défendre leurs idées au quotidien.

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté aux différentes situations.

Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation, elle est accessible à tous.

Modalité

La formation IMPACT par Unow : 4 semaines de parcours en ligne, accompagné·e par votre expert·e et par un groupe de pairs, pour monter en compétences rapidement et durablement !

La formation se compose de quatre modules, avec chaque semaine :

  • une classe virtuelle animée par un.e expert.e du domaine, pour échanger avec le groupe et vous exercer ;
  • des ressources variées (vidéos, podcast, activités…) pour vous former à votre rythme ;
  • des challenges pour mettre en pratique les nouvelles connaissances dans votre quotidien professionnel.

Votre expert.e vous accompagne tout au long de la formation via la messagerie privée ou dans les espaces de discussion en groupe.

Un questionnaire est proposé à la fin de chaque module, ainsi qu’un examen final à l’issue de la formation.

Sauf dispositions légales ou réglementaires spécifiques, l’inscription peut se faire jusqu’au jour du démarrage de la formation.

Programme

  1. Avant la formation – Test de positionnement

    Faites le point et définissez votre objectif de montée en compétences pour donner du sens à votre formation.

  2. La formation sur 4 semaines à votre rythme

    Chaque semaine, intégrez les outils à votre rythme sur la plateforme, expérimentez les en situation réelle dans votre travail, partagez avec les autres participant·e·s et exercez-vous en groupe en classe virtuelle.

    Votre experte vous accompagne tout au long de la formation : posez vos questions par messagerie privée ou via les espaces d’échange du groupe sur la plateforme.

    • Semaine 1 : Fixer le cadre de l’argumentation

      Ressources et activités – en autonomie supervisée
      Apprentissage en ligne
      • Discerner argumentation et manipulation

      • Identifier les situations d’argumentation qui se présentent

      • Distinguer savoir, croyance et opinion

      • S’appuyer sur des valeurs communes pour trouver un terrain d’entente

      • Adapter son argumentation au contexte

      Activité(s) pratique(s)
      • Repérer les valeurs qui musclent un argumentaire

      • Cas pratique : analyser une situation de travail avant de choisir ses arguments

      Votre classe virtuelle hebdomadaire
      Argumenter ou manipuler ?

      Pendant cette classe virtuelle, vous allez apprendre à reconnaître les tournures qui relèvent de la manipulation, consciente ou inconsciente.

    • Semaine 2 : Structurer une stratégie argumentative

      Ressources et activités – en autonomie supervisée
      Apprentissage en ligne
      • Sélectionner des arguments probants

      • Structurer son argumentation à l’aide d’un plan adapté

      • Choisir ses mots et employer des formules qui fonctionnent

      • Doser les exemples et le recours aux émotions

      Activité(s) pratique(s)
      • Choisir les meilleurs arguments pour convaincre

      • Cas pratique : construire un plan argumentatif

      Votre classe virtuelle hebdomadaire
      Questionner pour comprendre, même quand on n’est pas d’accord

      Durant cette classe virtuelle, vous allez déployer l’écoute active, le questionnement et la reformulation afin de comprendre une opinion clivante.

    • Semaine 3 : Ecouter et rebondir pour convaincre

      Ressources et activités – en autonomie supervisée
      Apprentissage en ligne
      • Anticiper les objections pour y répondre

      • Utiliser l’écoute active et le questionnement

      • Améliorer sa répartie pour traiter les objections

      • Vaincre ou convaincre : employer les techniques rhétoriques adaptées à la situation

      Activité(s) pratique(s)
      • Affûter ses contre arguments

      • Développer ses parades pour contrer les objections

      Votre classe virtuelle hebdomadaire
      L’art du pitch en 7 étapes

      Durant cette classe virtuelle, vous allez vous exercer à livrer un pitch en suivant 7 étapes.

    • Semaine 4 : Soigner son image et sa posture pour vendre ses idées

      Ressources et activités – en autonomie supervisée
      Apprentissage en ligne
      • Adopter une posture d’argumentation

      • Communiquer avec assertivité

      • S’appuyer sur le verbal, le para-verbal, et le non-verbal

      • Réussir son pitch : emporter l’adhésion en quelques minutes

      Activité(s) pratique(s)
      • Supprimer les mots parasites de sa communication

      • S’entraîner à l’art du pitch

      Votre classe virtuelle hebdomadaire
      Levez vos dernières difficultés !

      Cette classe virtuelle a deux objectifs :
      Faire le point sur ce que vous et les autres participants du groupe avez déjà réussi à accomplir depuis le début de votre formation… pour vous en inspirer !
      Résoudre collectivement vos dernières difficultés.

  3. Certification

    A l’issue de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences et validez votre certificat de réussite.

  4. Après la formation : un ancrage des compétences à long terme

    • Au bout de 6 semaines : vous remplissez un Bilan Final de Compétences pour mesurer les progrès réalisés et définir les prochaines étapes.
    • Pendant 3 mois : vous recevez des piqûres de rappel et des activités d’ancrage pour lutter contre la courbe de l’oubli.
    • Pour toujours : vous avez accès à vie aux ressources de la formation.

La mise en pratique au cœur de la pédagogie

Vous appliquez immédiatement dans votre quotidien professionnel les outils, méthodes ou postures acquises

Un accompagnement humain et individuel

Les expert·e sont à vos côtés tout au long de la formation pour répondre à vos questions et vous accompagner jusqu’à la certification

Des compétences ancrées dans la durée

A la fin de la formation, vous aurez déjà mis en place de nouvelles habitudes quotidiennes efficaces et durables

Les avis sur la formation

5 / 5
(1 avis)

«   La simplicité et le bon sens de la méthode, la facilité de mise en oeuvre ( à condition de se préparer), les éléments complémentaires à télécharger. Et aussi la gentillesse et l’expertise de la formatrice ! Bravo !   »

5/5

Susanne, 7 avril 2022

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