Formation Argumenter pour convaincre
Les leviers opérationnels pour remporter l'adhésion
Flexible
12 h sur 4 semaines
Connexion 24/7
Économique
€890 HT/inscrit
Tarif dégressif
Tutoré
Accompagnement au
quotidien par un expert
Mobile
Accessible
sur tous les appareils
Objectifs
Les futures compétences de vos équipes
Convaincre sans manipuler
Construire une stratégie adaptée au contexte, appuyée par de bons arguments
Écouter, questionner et répondre aux objections
Remporter l’adhésion grâce à des prises de paroles efficaces
Points forts
Les ingrédients secrets de cette formation
Des cas pratiques pour s’approprier les méthodes
Affûter ses arguments en toute sérénité, sur des cas inspirés de situations de travail
L’ensemble des techniques pour convaincre
Une méthodologie d'argumentation structurée, immédiatement mobilisable en situation de travail
Une experte qui articule fond et forme
Un accompagnement opérationnel par une experte qui sait jouer sur toute la gamme des compétences en communication
Une formation opérationnelle
Une articulation efficace des notions pour rapidement devenir convaincant
Programme
Parcours balisé pour progression assurée
Fixer le cadre de l'argumentation
Discerner argumentation et manipulation
Identifier les situations d'argumentation qui se présentent
Distinguer savoir, croyance et opinion
S'appuyer sur des valeurs communes pour trouver un terrain d'entente
Adapter son argumentation au contexte
Activité(s)
Repérer les valeurs qui musclent un argumentaire
Cas pratique : analyser une situation de travail avant de choisir ses arguments
Structurer une stratégie argumentative
Sélectionner des arguments probants
Structurer son argumentation à l'aide d'un plan adapté
Choisir ses mots et employer des formules qui fonctionnent
Doser les exemples et le recours aux émotions
Activité(s)
Choisir les meilleurs arguments pour convaincre
Cas pratique : construire un plan argumentatif
Ecouter et rebondir pour convaincre
Anticiper les objections pour y répondre
Utiliser l'écoute active et le questionnement
Améliorer sa répartie pour traiter les objections
Vaincre ou convaincre : employer les techniques rhétoriques adaptées à la situation
Activité(s)
Affûter ses contre arguments
Développer ses parades pour contrer les objections
Soigner son image et sa posture pour vendre ses idées
Adopter une posture d’argumentation
Communiquer avec assertivité
S’appuyer sur le verbal, le para-verbal, et le non-verbal
Réussir son pitch : emporter l'adhésion en quelques minutes
Activité(s)
Supprimer les mots parasites de sa communication
S’entraîner à l’art du pitch
Evaluation finale
Tester ses connaissances tout au long de la formation, et via l’examen de fin de formation.
Pré-requis ?
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation, elle est accessible à tous.
Public
Cadres, managers, responsables d'équipe et consultants amenés à présenter des plans d'actions, à prendre des décisions, à gérer les tensions et à défendre leurs idées au quotidien.
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. En cas de besoin, nous étudions les mesures compensatoires appropriées.
Certificat de réussite
Valorisez la montée en compétences de vos collaborateurs
Notre formateur
Notre expert(e) en or est une référence sur le sujet.
Marine Breton Guenec
Coach en intelligence relationnelle et communication
Après 12 ans sur des postes de direction dans le retail, Marine "la coach au pull jaune" se spécialise en intelligence relationnelle. Elle fait de la communication un levier d'évolution des salariés et de transformation des organisations.
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