Social Selling BtoB

Modalité

La formation IMPACT par Unow : 4 semaines de parcours en ligne, accompagné·e par votre expert·e et par un groupe de pairs, pour monter en compétences rapidement et durablement !

La formation se compose de quatre modules, avec chaque semaine :

• une classe virtuelle animée par un.e expert.e du domaine, pour échanger avec le groupe et vous exercer ;
• des ressources variées (vidéos, podcast, activités…) pour vous former à votre rythme ;
• des challenges pour mettre en pratique les nouvelles connaissances dans votre quotidien professionnel.

Votre expert.e vous accompagne tout au long de la formation via la messagerie privée ou dans les espaces de discussion en groupe.

Un questionnaire est proposé à la fin de chaque module, ainsi qu’un examen final à l’issue de la formation.

Sauf dispositions légales ou réglementaires spécifiques, l’inscription peut se faire jusqu’au jour du démarrage de la formation.

Programme

1. La formation sur 4 semaines à votre rythme

   Chaque semaine, intégrez les outils à votre rythme sur la plateforme, expérimentez les en situation réelle dans votre travail, partagez avec les autres participant·e·s et exercez-vous en groupe en classe virtuelle.

   Votre expert vous accompagne tout au long de la formation : posez vos questions par messagerie privée ou via les espaces d’échange du groupe sur la plateforme.

   • Semaine 1 : Ce qu’il faut absolument comprendre pour faire du Social Selling sur LinkedIn

     Ressources et activités – en autonomie supervisée

     Apprentissage en ligne

     • Pourquoi LinkedIn est le réseau social roi pour le Social Selling

     • Le nouveau positionnement de vos clients et la stratégie d’inbound marketing

     • Susciter l’engagement par ses posts et articles, un premier aperçu

     • Les points clés de l’interface LinkedIn pour du Social Selling éclairé

     • Créer du lien entre marketing et commerciaux pour une démarche Social Selling de qualité

     Activité(s) pratique(s)

     • Partir du bon pied sur LinkedIn grâce aux fondamentaux du Social Selling

     Votre classe virtuelle hebdomadaire

     Identifiez les bons contacts en un clin d’oeil !

     Cette classe virtuelle a un objectif : vous permettre de trouver très rapidement des contacts intéressants sur LinkedIn. A la fin de la classe virtuelle :
     → Vous serez capable de trouver n’importe quelle information à partir du moteur de recherche LinkedIn.

   • Semaine 2 : Compléter et optimiser son profil LinkedIn, sortez du lot tout de suite !

     Ressources et activités – en autonomie supervisée

     Apprentissage en ligne

     • Devenir expert sur LinkedIn en 9 ingrédients

     • Les astuces pour marketer et optimiser son « header » (haut de profil)

     • Votre profil, un espace stratégique pour vos mots clés business (SEO)

     • Compléter et optimiser son “résumé”, et les médias associés

     • Améliorer son référencement pour attirer des prospects grâce à son jeu de compétences 

     Activité(s) pratique(s)

     • Construire un profil LinkedIn ultra-performant, et vraiment différenciant !

     Votre classe virtuelle hebdomadaire

     Donnez un coup de boost à votre profil LinkedIn

     Cette classe virtuelle a 2 objectifs :
     → Vous allez définir les piliers de performance sur LinkedIn.
     → Vous allez les appliquer à votre profil

   • Semaine 3 : L’intelligence réseau sur LinkedIn pour faire du vrai Social Selling

     Ressources et activités – en autonomie supervisée

     Apprentissage en ligne

     • Les deux erreurs typiques qui génèrent un réseau qui ne sert à rien

     • Transformer des leads en réels prospects grâce à des campagnes stratégiques d’invitation

     • Les astuces pour trouver des prospects efficacement avec un compte LinkedIn gratuit

     • Les meilleures pratiques de demande de connexion, et les pires !

     • Structurer son réseau et le faire vivre : une démarche essentielle pour le commercial connecté

     Activité(s) pratique(s)

     • Construire un réseau véritablement utile et fertile

     Votre classe virtuelle hebdomadaire

     A vos plumes pour des posts LinkedIn efficaces

     Cette classe virtuelle a un but :
     → Vous allez apprendre à structurer un post LinkedIn dans les règles de l’art

   • Semaine 4 : Animer, interagir, engager… Influencer !

     Ressources et activités – en autonomie supervisée

     Apprentissage en ligne

     • Les possibilités techniques de publication sur LinkedIn

     • Critères de viralité de publications, ratios d’engagement et algorithmes LinkedIn

     • Publier un contenu de qualité en lien avec l’équipe marketing / communication de son entreprise

     • Trois propositions de feuille de route pour votre plan d’action Social Selling

     • Techniques / palettes d’accroche de prospects 

     Activité(s) pratique(s)

     • Publier un contenu engageant et générer des liens de qualité et concrets

     Votre classe virtuelle hebdomadaire

     Levez vos dernières difficultés !

     Cette classe virtuelle a deux objectifs :
     - Faire le point sur ce que vous et les autres participants du groupe avez déjà réussi à accomplir depuis le début de votre formation… pour vous en inspirer !
     - Résoudre collectivement vos dernières difficultés.

2. Certification

   A l’issue de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences et validez votre certificat de réussite.

3. Après la formation : un ancrage des compétences à long terme

   • Au bout de 6 semaines : vous remplissez un Bilan Final de Compétences pour mesurer les progrès réalisés et définir les prochaines étapes.
   • Pendant 3 mois : vous recevez des piqûres de rappel et des activités d’ancrage pour lutter contre la courbe de l’oubli.
   • Pour toujours : vous avez accès à vie aux ressources de la formation.