Social Selling BtoB

Moda­lité

La forma­tion IMPACT par Unow : 4 semaines de parcours en ligne, accom­pa­gné·e par votre expert·e et par un groupe de pairs, pour monter en compé­tences rapi­de­ment et dura­ble­ment !

La forma­tion se compose de quatre modules, avec chaque semaine :

• une classe virtuelle animée par un.e expert.e du domaine, pour échan­ger avec le groupe et vous exer­cer ;
• des ressources variées (vidéos, podcast, acti­vi­tés…) pour vous former à votre rythme ;
• des chal­lenges pour mettre en pratique les nouvelles connais­sances dans votre quoti­dien profes­sion­nel.

Votre expert.e vous accom­pagne tout au long de la forma­tion via la messa­ge­rie privée ou dans les espaces de discus­sion en groupe.

Programme

1. La forma­tion sur 4 semaines à votre rythme

   Chaque semaine, inté­grez les outils à votre rythme sur la plate­forme, expé­ri­men­tez les en situa­tion réelle dans votre travail, parta­gez avec les autres parti­ci­pant·e·s et exer­cez-vous en groupe en classe virtuelle.

   Votre expert vous accom­pagne tout au long de la forma­tion : posez vos ques­tions par messa­ge­rie privée ou via les espaces d’échange du groupe sur la plate­forme.

   • Semaine 1 : Ce qu’il faut abso­lu­ment comprendre pour faire du Social Selling sur Linke­dIn

     Ressources et acti­vi­tés – en auto­no­mie super­vi­sée

     Appren­tis­sage en ligne

     • Pourquoi Linke­dIn est le réseau social roi pour le Social Selling

     • Le nouveau posi­tion­ne­ment de vos clients et la stra­té­gie d’inbound marke­ting

     • Susci­ter l’en­ga­ge­ment par ses posts et articles, un premier aperçu

     • Les points clés de l’in­ter­face Linke­dIn pour du Social Selling éclairé

     • Créer du lien entre marke­ting et commer­ciaux pour une démarche Social Selling de qualité

     Acti­vité(s) pratique(s)

     • Partir du bon pied sur Linke­dIn grâce aux fonda­men­taux du Social Selling

     Votre classe virtuelle hebdo­ma­daire

     Iden­ti­fiez les bons contacts en un clin d’oeil !

     Cette classe virtuelle a un objec­tif : vous permettre de trou­ver très rapi­de­ment des contacts inté­res­sants sur Linke­dIn. A la fin de la classe virtuelle :
     → Vous serez capable de trou­ver n’im­porte quelle infor­ma­tion à partir du moteur de recherche Linke­dIn.

   • Semaine 2 : Complé­ter et opti­mi­ser son profil Linke­dIn, sortez du lot tout de suite !

     Ressources et acti­vi­tés – en auto­no­mie super­vi­sée

     Appren­tis­sage en ligne

     • Deve­nir expert sur Linke­dIn en 9 ingré­dients

     • Les astuces pour marke­ter et opti­mi­ser son « header » (haut de profil)

     • Votre profil, un espace stra­té­gique pour vos mots clés busi­ness (SEO)

     • Complé­ter et opti­mi­ser son “résumé”, et les médias asso­ciés

     • Amélio­rer son réfé­ren­ce­ment pour atti­rer des pros­pects grâce à son jeu de compé­tences 

     Acti­vité(s) pratique(s)

     • Construire un profil Linke­dIn ultra-perfor­mant, et vrai­ment diffé­ren­ciant !

     Votre classe virtuelle hebdo­ma­daire

     Donnez un coup de boost à votre profil Linke­dIn

     Cette classe virtuelle a 2 objec­tifs :
     → Vous allez défi­nir les piliers de perfor­mance sur Linke­dIn.
     → Vous allez les appliquer à votre profil

   • Semaine 3 : L’in­tel­li­gence réseau sur Linke­dIn pour faire du vrai Social Selling

     Ressources et acti­vi­tés – en auto­no­mie super­vi­sée

     Appren­tis­sage en ligne

     • Les deux erreurs typiques qui génèrent un réseau qui ne sert à rien

     • Trans­for­mer des leads en réels pros­pects grâce à des campagnes stra­té­giques d’in­vi­ta­tion

     • Les astuces pour trou­ver des pros­pects effi­ca­ce­ment avec un compte Linke­dIn gratuit

     • Les meilleures pratiques de demande de connexion, et les pires !

     • Struc­tu­rer son réseau et le faire vivre : une démarche essen­tielle pour le commer­cial connecté

     Acti­vité(s) pratique(s)

     • Construire un réseau véri­ta­ble­ment utile et fertile

     Votre classe virtuelle hebdo­ma­daire

     A vos plumes pour des posts Linke­dIn effi­caces

     Cette classe virtuelle a un but :
     → Vous allez apprendre à struc­tu­rer un post Linke­dIn dans les règles de l’art

   • Semaine 4 : Animer, inter­agir, enga­ger… Influen­cer !

     Ressources et acti­vi­tés – en auto­no­mie super­vi­sée

     Appren­tis­sage en ligne

     • Les possi­bi­li­tés tech­niques de publi­ca­tion sur Linke­dIn

     • Critères de vira­lité de publi­ca­tions, ratios d’en­ga­ge­ment et algo­rithmes Linke­dIn

     • Publier un contenu de qualité en lien avec l’équipe marke­ting / commu­ni­ca­tion de son entre­prise

     • Trois propo­si­tions de feuille de route pour votre plan d’ac­tion Social Selling

     • Tech­niques / palettes d’ac­croche de pros­pects 

     Acti­vité(s) pratique(s)

     • Publier un contenu enga­geant et géné­rer des liens de qualité et concrets

     Votre classe virtuelle hebdo­ma­daire

     Levez vos dernières diffi­cul­tés !

     Cette classe virtuelle a deux objec­tifs :
     - Faire le point sur ce que vous et les autres parti­ci­pants du groupe avez déjà réussi à accom­plir depuis le début de votre forma­tion… pour vous en inspi­rer !
     - Résoudre collec­ti­ve­ment vos dernières diffi­cul­tés.

2. Certi­fi­ca­tion

   A l’is­sue de votre forma­tion, évaluez vos nouvelles compé­tences et vali­dez votre certi­fi­cat de réus­site.

3. Après la forma­tion : un ancrage des compé­tences à long terme

   • Au bout de 6 semaines : vous remplis­sez un Bilan Final de Compé­tences pour mesu­rer les progrès réali­sés et défi­nir les prochaines étapes.
   • Pendant 3 mois : vous rece­vez des piqûres de rappel et des acti­vi­tés d’an­crage pour lutter contre la courbe de l’ou­bli.
   • Pour toujours : vous avez accès à vie aux ressources de la forma­tion.