LIVE – Maîtriser les fondamentaux de la vente

Modalité

La formation IMPACT LIVE par Unow : 2 semaines, 3 classes virtuelles pour monter en compétences rapidement et durablement !

Chaque classe virtuelle, animée par un·e expert·e du domaine, dure trois heures et est axée sur la mise en pratique. Au cours des deux semaines de formation, un challenge vous est proposé pour mettre en pratique les nouvelles connaissances dans votre quotidien professionnel. Votre retour d’expérience est partagé avec le groupe lors d’une session de co-développement.

Votre expert⋅e vous accompagne tout au long de la formation (et même après !) via la messagerie privée ou dans les espaces de discussion en groupe.

Sauf dispositions légales ou réglementaires spécifiques, l’inscription peut se faire jusqu’au jour du démarrage de la formation.

Programme

1. Avant la formation – Test de positionnement

   Faites le point et définissez votre objectif de montée en compétences pour donner du sens à votre formation.

2. Déroulé de la formation

   • Cibler pour mieux prospecter

     • Identifier et cibler les interlocuteurs clés pour prospecter

     • Susciter la curiosité et l’intérêt chez son prospect

     Activité(s) pratique(s)

     • Cartographier ses interlocuteurs sur une opportunité

     • Rédiger et simuler une accroche pour un premier contact

   • Cerner les besoins et objections de son prospect et adapter son offre

     • Aider son prospect à formuler ses motivations et ses blocages pour y répondre

     • Présenter une proposition commerciale convaincante

     • Traiter les objections en proposant des contreparties

     Activité(s) pratique(s)

     • Faire exprimer les motivations avec la méthode SONCASE et les blocages avec FOCA

     • Présenter sa proposition de valeur avec la méthode BAC

     • S’affirmer dans une négociation pour amener une contrepartie acceptable par tous
       
       

   • Négocier, conclure et maintenir la satisfaction dans le temps

     • Négocier et savoir dire “non” sans compromettre la conclusion de la vente

     • Faire un bilan de la collaboration à l’aide d’indicateurs clés

     Activité(s) pratique(s)

     • Aider son interlocuteur à voir comment surmonter les risques qu’il identifie et dépasser le simple “non”

     • Améliorer la structure d’un de ses bilans

   • Synthèse et évaluation

     • Votre synthèse : Optimiser sa performance commerciale

     • Votre challenge : Projetez votre décisionnaire dans l’utilisation de votre offre

     • Examen final

3. Certification

   A l’issue de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences et validez votre certificat de réussite.

4. Après la formation

   • Au bout de 4 semaines : vous remplissez un Bilan Final de Compétences pour mesurer les progrès réalisés et définir les prochaines étapes.
   • Pendant un mois : L’expert⋅e reste disponible pour répondre à vos questions via la messagerie privée ou les espaces de discussion de groupe.
   • Pour toujours : vous avez accès à vie à la boîte à outils de la formation.