Opti­mi­ser sa perfor­mance commer­ciale

Moda­lité

La forma­tion IMPACT LIVE par Unow : 2 semaines, 3 classes virtuelles pour monter en compé­tences rapi­de­ment et dura­ble­ment !

Chaque classe virtuelle, animée par un·e expert·e du domaine, dure trois heures et est axée sur la mise en pratique. Au cours des deux semaines de forma­tion, un chal­lenge vous est proposé pour mettre en pratique les nouvelles connais­sances dans votre quoti­dien profes­sion­nel. Votre retour d’ex­pé­rience est partagé avec le groupe lors d’une session de co-déve­lop­pe­ment.

Votre expert⋅e vous accom­pagne tout au long de la forma­tion (et même après !) via la messa­ge­rie privée ou dans les espaces de discus­sion en groupe.

Programme

1. Avant la forma­tion – Test de posi­tion­ne­ment

   Faites le point et défi­nis­sez votre objec­tif de montée en compé­tences pour donner du sens à votre forma­tion.

2. Déroulé de la forma­tion

   • Utili­ser les réseaux sociaux pour iden­ti­fier ses pros­pects et leurs besoins

     • Cibler ses pros­pects via les réseaux sociaux

     • Déce­ler les moti­va­tions de son pros­pect pour amélio­rer son discours de vente

     Acti­vité(s) pratique(s)

     • Carto­gra­phier ses inter­lo­cu­teurs à partir des réseaux sociaux

     • Utili­ser la méthode DISC pour faire expri­mer les moti­va­tions de son inter­lo­cu­teur

   • Faire émer­ger les besoins de son pros­pect et convaincre le déci­sion­naire

     • S’adres­ser direc­te­ment au déci­sion­naire en dépas­sant les barrages télé­pho­niques

     • Présen­ter une propo­si­tion commer­ciale convain­cante

     • Trai­ter les objec­tions en propo­sant des contre­par­ties

     Acti­vité(s) pratique(s)

     • S’en­traî­ner à négo­cier au télé­phone pour parler au déci­sion­naire

     • Présen­ter sa propo­si­tion de valeur avec la méthode BAC

     • S’af­fir­mer dans une négo­cia­tion pour amener une contre­par­tie accep­table par tous

   • Négo­cier et enga­ger son client vers de nouvelles oppor­tu­ni­tés

     • Négo­cier et savoir dire “non” sans compro­mettre la conclu­sion de la vente

     • Étendre son réseau en solli­ci­tant une recom­man­da­tion

     Acti­vité(s) pratique(s)

     • Aider son inter­lo­cu­teur à voir comment surmon­ter les risques qu’il iden­ti­fie et dépas­ser le simple « non »
     • Solli­ci­ter une recom­man­da­tion auprès d’un client satis­fait

   • Synthèse et évalua­tion

     • Votre synthèse : Opti­mi­ser sa perfor­mance commer­ciale

     • Votre chal­lenge : Proje­tez votre déci­sion­naire dans l’uti­li­sa­tion de votre offre

     • Examen final

3. Certi­fi­ca­tion

   A l’is­sue de votre forma­tion, évaluez vos nouvelles compé­tences et vali­dez votre certi­fi­cat de réus­site.

4. Après la forma­tion

   • Au bout de 4 semaines : vous remplis­sez un Bilan Final de Compé­tences pour mesu­rer les progrès réali­sés et défi­nir les prochaines étapes.
   • Pendant un mois : L’ex­pert⋅e reste dispo­nible pour répondre à vos ques­tions via la messa­ge­rie privée ou les espaces de discus­sion de groupe.
   • Pour toujours : vous avez accès à vie à la boîte à outils de la forma­tion.