Formation Optimiser sa prospection et gagner de nouveaux clients
Ouvrez de nouvelles opportunités et améliorez votre taux de conversion
de recommandation
d'impact immédiat
d'ancrage des méthodes 4 mois après la formation
Objectifs
Engager les bons prospects et obtenir des rendez-vous qualifiés en s'appuyant sur le social selling
Renforcer sa capacité d'écoute et de questionnement pour cibler précisément les besoins et enjeux du prospect
Augmenter son taux de conversion en générant de la confiance et de l'intérêt chez son prospect
Valoriser les bénéfices de son offre pour un discours plus concret pour ses prospects
Public
Commerciaux, assistants commerciaux, toute personne en charge de la prospection commerciale.
Prérequis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation, elle est accessible à tous.
Votre experte Laëtitia Rudelle
Après 15 ans de direction commerciale et de direction générale, notamment dans le secteur de l’industrie, Laetitia crée, en 2016, Hominance, cabinet de conseil et de formation en excellence commerc...
Programme
Avant la formation - Test de positionnement
Faites le point et définissez votre objectif de montée en compétences pour donner du sens à votre formation.
La formation sur 4 semaines à votre rythme
Chaque semaine, intégrez les outils à votre rythme sur la plateforme, expérimentez les en situation réelle dans votre travail, partagez avec les autres participant·e·s et exercez-vous en groupe en classe virtuelle.
Votre experte vous accompagne tout au long de la formation : posez vos questions par messagerie privée ou via les espaces d'échange du groupe sur la plateforme.
Apprentissage en ligne
Attirer de nouveaux prospects grâce à un compte LinkedIn optimisé
Cibler ses prospects via les réseaux sociaux
Faciliter la prise de contact grâce à une veille sur les sujets d'intérêt de ses prospects
Activité(s) pratique(s)
Cartographier ses interlocuteurs à partir des réseaux sociaux
Lister les sujets d’intérêts selon les fonctions cibles
Optimiser son profil LinkedIn dans une perspective de social selling
Votre rendez-vous hebdomadaireQualifiez votre rendez-vous de découverte grâce au social selling
À l’issue de la classe virtuelle :
→ Vous aurez optimisé votre profil LinkedIn pour qu'il reflète ce que vous pouvez apporter à vos prospects
→ Vous saurez cartographier vos interlocuteurs sur les réseaux sociaux et prioriser vos prises de contact selon leurs gains potentiels
→ Vous saurez développer votre présence et votre légitimité dans votre domaine pour être identifié et inspirer la confiance
Apprentissage en ligne
Choisir le bon canal de communication
S’appuyer sur la recommandation pour instaurer la confiance
Susciter la curiosité et l'intérêt grâce à un bon pitch
Activité(s) pratique(s)
Réussir sa prise de contact par InMail
Utiliser une recommandation en introduction de sa prise de contact
Rédiger et simuler un script d’appel pour un premier contact
Votre rendez-vous hebdomadaireRéussissez votre première prise de contact
À l’issue de la classe virtuelle :
→ Vous saurez choisir le meilleur canal de communication à utiliser avec votre prospect
→ Vous saurez tirer parti des recommandations de vos clients pour mettre votre prospect en confiance
→ Vous vous serez assuré que les besoins de votre prospect sont bien réels, et que votre intérêt est réciproque
Apprentissage en ligne
Contourner les refus et surmonter les échecs
Déceler les motivations de son prospect pour améliorer son discours de vente
Aider son prospect à formuler ses blocages et ses difficultés pour y répondre
Activité(s) pratique(s)
Trouver des parades aux refus les plus courants
Utiliser la méthode DISC pour cerner les motivations de son interlocuteur
Transformer les difficultés du prospect en opportunités commerciales gagnant-gagnant
Votre rendez-vous hebdomadaireCernez les besoins de votre prospect
À l’issue de la classe virtuelle :
→ Vous aurez appris à anticiper le rejet de votre prospect et à répondre aux arguments de refus les plus courants
→ Vous saurez améliorer votre discours de vente selon les motivations de votre interlocuteur
→ Vous saurez lui faire voir comment votre offre peut répondre à ses enjeux et ses difficultés
Apprentissage en ligne
Utiliser les émotions pour remporter l'adhésion de son prospect
Amener son prospect à se projeter dans l'utilisation de l'offre
Résumer sa proposition de valeur pour décrocher un accord verbal
Activité(s) pratique(s)
Décrypter et répondre aux émotions d'un prospect
S'appuyer sur les cas d’usages pour vendre les résultats et non le produit
Pitcher sa solution avec le cercle d'or
Votre rendez-vous hebdomadaireTransformez votre prospect en client
À l’issue de la classe virtuelle :
→ Vous saurez répondre aux émotions de votre prospect et les utiliser pour renforcer votre discours commercial
→ Vous saurez projeter votre prospect dans l'usage de votre offre en démontrant sa valeur et ses bénéfices concrets pour l'engager dans la suite du cycle de vente
Certification
A l’issue de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences et validez votre certificat de réussite.
Après la formation : un ancrage des compétences à long terme
Faites le point et définissez votre objectif de montée en compétences pour donner du sens à votre formation.
La mise en pratique au coeur de la pédagogie
Vous appliquez immédiatement dans votre quotidien professionnel les outils, méthodes ou postures acquises.
Un accompagnement humain et individuel
L’experte est à vos côtés tout au long de la formation pour répondre à vos questions et vous accompagner jusqu’à la certification.
Des compétences ancrées dans la durée
A la fin de la formation, vous aurez déjà mis en place de nouvelles habitudes quotidiennes efficaces et durables.
