LIVE – Opti­mi­ser sa pros­pec­tion et gagner de nouveaux clients

Moda­lité

La forma­tion IMPACT LIVE par Unow : 2 semaines, 3 classes virtuelles pour monter en compé­tences rapi­de­ment et dura­ble­ment !

Chaque classe virtuelle, animée par un·e expert·e du domaine, dure trois heures et est axée sur la mise en pratique. Au cours des deux semaines de forma­tion, un chal­lenge vous est proposé pour mettre en pratique les nouvelles connais­sances dans votre quoti­dien profes­sion­nel. Votre retour d’ex­pé­rience est partagé avec le groupe lors d’une session de co-déve­lop­pe­ment.

Votre expert⋅e vous accom­pagne tout au long de la forma­tion (et même après !) via la messa­ge­rie privée ou dans les espaces de discus­sion en groupe.

Sauf dispo­si­tions légales ou régle­men­taires spéci­fiques, l’ins­crip­tion peut se faire jusqu’au jour du démar­rage de la forma­tion.

Programme

1. Avant la forma­tion – Test de posi­tion­ne­ment

   Faites le point et défi­nis­sez votre objec­tif de montée en compé­tences pour donner du sens à votre forma­tion.

2. Déroulé de la forma­tion

   • Réus­sir sa première prise de contact

     • Atti­rer de nouveaux pros­pects grâce à un compte Linke­dIn opti­misé
     • Susci­ter la curio­sité et l’in­té­rêt grâce à un bon pitch

     Acti­vité(s) pratique(s)

     • Opti­mi­ser son profil Linke­dIn en live dans une pers­pec­tive social selling
     • Struc­tu­rer son pitch, puis l’in­car­ner à l’oral

   • Adap­ter son argu­men­taire commer­cial à la réalité de son pros­pect

     • S’ap­puyer sur la recom­man­da­tion pour instau­rer la confiance
     • Déce­ler les moti­va­tions de son pros­pect pour amélio­rer son discours de vente
     • Amener son pros­pect à se proje­ter dans l’uti­li­sa­tion de l’offre

     Acti­vité(s) pratique(s)

     • Flui­di­fier les premiers échanges en invoquant une recom­man­da­tion
     • Utili­ser la méthode DISC pour faire expri­mer les moti­va­tions de son inter­lo­cu­teur
     • Construire un argu­men­taire BAC centré sur le client

   • Trans­for­mer son pros­pect en client

     • Aider son pros­pect à formu­ler ses blocages et ses diffi­cul­tés pour y répondre avec la méthode FOCA
     • Contour­ner les refus et surmon­ter les échecs

     Acti­vité(s) pratique(s)

     • Trans­for­mer des diffi­cul­tés en solu­tion avec le pas de côté
     • Appor­ter des contre­points aux refus courants en simu­la­tion d’ap­pel

3. Certi­fi­ca­tion

   A l’is­sue de votre forma­tion, évaluez vos nouvelles compé­tences et vali­dez votre certi­fi­cat de réus­site.

4. Après la forma­tion

   • Au bout de 4 semaines : vous remplis­sez un Bilan Final de Compé­tences pour mesu­rer les progrès réali­sés et défi­nir les prochaines étapes.
   • Pendant un mois : L’ex­pert⋅e reste dispo­nible pour répondre à vos ques­tions via la messa­ge­rie privée ou les espaces de discus­sion de groupe.
   • Pour toujours : vous avez accès à vie à la boîte à outils de la forma­tion.