Formation IA & Commerciaux : prospecter, convaincre, conclure
L’IA à chaque moment clé du cycle de vente, de la prospection à la relance
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- ModalitéClasse virtuelle
- Durée4h
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Prix590€ HT / personnedégressif selon le nombre de participants
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Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.
Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.
Comptes rendus, reporting CRM, préparation de rendez-vous : vos commerciaux ne consacrent qu’une fraction de leur temps à vendre. L’IA peut rendre des heures entières au cœur du métier : la relation et le closing. Non, l’IA ne prendra pas le téléphone à la place de vos équipes, mais elle leur donnera plus de temps pour le faire !
Objectifs
- Utiliser l’IA pour prospecter et personnaliser ses messages commerciaux sans perdre en volume
- S’entraîner à la gestion des objections grâce à des mises en situation avec l’IA
- Accélérer la documentation et le suivi de ses RDV clients et prospects
Modalité
La formation FOCUS par Unow est une formation courte et ciblée, pour acquérir rapidement des compétences clés dans votre domaine. Elle consiste en une classe virtuelle interactive de trois heures animée par un⋅e expert⋅e reconnu.e dans son domaine. Les participant·es bénéficient ensuite de l’accompagnement de l’expert·e pendant un mois, pour favoriser le transfert des nouvelles compétences dans la durée.
Un examen final est proposé à l’issue de la formation.
Sauf dispositions légales ou réglementaires spécifiques, l’inscription peut se faire jusqu’au jour du démarrage de la formation.
Programme
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Déroulé de la formation
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S’appuyer sur l’IA pour prospecter et personnaliser
- Rechercher et synthétiser l’information utile sur un compte ou un prospect : actualité, signaux d’achat, contexte sectoriel, historique client
- Personnaliser une accroche ou un message de prospection à partir de cette synthèse, sans repartir de zéro à chaque contact
- Rédiger pour le social selling et le nurturing
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Se préparer à l’oral et muscler sa gestion des objections
- Synthétiser un historique client pour arriver en RDV avec un temps d’avance
- Faire jouer l’IA comme un client qui objecte, pour s’entraîner avant le rendez-vous
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Accélérer l’après-RDV pour ne rien perdre
- Documenter un échange rapidement : CR, synthèse orientée destinataire (CRM, email, note interne)
- Rédiger une relance ou une proposition qui s’appuie directement sur ce qui vient d’être dit en RDV
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Synthèse et évaluation de la formation
- Votre synthèse : IA & Commerciaux : prospecter, convaincre, conclure
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Certification
A l’issue de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences et validez votre certificat de réussite.
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Après la formation
- Pendant un mois : L’expert⋅e reste disponible pour répondre à vos questions via la messagerie privée ou les espaces de discussion de groupe.
- Pour toujours : vous avez accès à vie à la boîte à outils de la formation.
- 84% de satisfaction
- 91% des participants déclarent un gain d’efficacité dans leur travail après la formation
- 90% de taux d’ancrage des acquis de la formation
Une classe virtuelle axée sur la mise en pratique
En trois heures, vous intégrez une nouvelle compétence et la mettez immédiatement en pratique en groupe.
Un·e expert·e disponible pendant un mois
Il ou elle anime la classe virtuelle, présente les outils puis reste ensuite disponible un mois pour répondre à vos questions et accompagner la mise en pratique.
Une boîte à outils pour retenir l’essentiel
Pour favoriser l’ancrage des nouvelles méthodes, vous avez accès à vie à des ressources pédagogiques en ligne, qui formalisent les points clés de la formation.
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