IA & Commerciaux
Gagner en efficacité commerciale grâce aux IA
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Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.
Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.
Découvrez comment les IA génératives s’intègrent concrètement dans les métiers commerciaux pour gagner en efficacité, en pertinence et en impact à chaque étape du cycle de vente. Cette formation vous permet de comprendre le fonctionnement des IA génératives, leurs opportunités et leurs limites pour les équipes sales, tout en intégrant les enjeux de conformité et de fiabilité des usages. Vous apprendrez à maîtriser les mécaniques de prompting pour obtenir des résultats exploitables au quotidien. Grâce à des mises en pratique ciblées, vous saurez utiliser l’IA pour automatiser la prise de notes et les comptes rendus, préparer vos rendez-vous clients, anticiper les objections et accélérer la rédaction de vos communications commerciales.
Objectifs
- Comprendre les fondamentaux des IA génératives et leurs impacts sur les métiers commerciaux
- Développer de bons réflexes de prompting pour des résultats fiables et pertinents
- Utiliser l’IA pour préparer et personnaliser sa prospection et ses rendez-vous
- Automatiser la prise de notes, comptes rendus et reporting pour gagner en temps et en fiabilité
- Renforcer l’impact de ses communications commerciales (emails, présentations, réseaux sociaux)
Modalité
Format adaptatif.
Sauf dispositions légales ou réglementaires spécifiques, l’inscription peut se faire jusqu’au jour du démarrage de la formation.
Programme
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Déroulé de la formation
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Comprendre les fondamentaux des IA génératives et du prompt
Comment fonctionnent les IAG et quelles idées clés en retenir pour bien les utiliser ?
Identifier les opportunités et limites des IA pour les métiers commerciaux
Intégrer les aspects réglementaires et de conformité dans ses usages quotidiens
Maîtriser les mécaniques de prompting pour gagner en méthode et en fiabilité
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S’emparer du potentiel des IA pour la gestion des notes, CR et synthèses
Automatiser ses prises de notes (y compris via vocal)
Générer des comptes rendus et des synthèses de RDV personnalisés en fonction d’un besoin, d’une cible et d’un modèle (email, CRM, note interne…)
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S’appuyer sur l’IA pour préparer ses RDV clients et prospects
Synthétiser un historique client ou un résumé de veille pour des échanges ultra-contextuels
Anticiper et répondre aux objections en fonction d’un historique et d’un contexte client
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Accélérer ses tâches rédactionnelles avec l’IA
Gagner du temps dans la rédaction de ses propositions commerciales et présentations personnalisées
Rédiger pour le social selling et le nurturing
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Certification
A l’issue de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences et validez votre certificat de réussite.
- 84 % de satisfaction moyenne
- 95 % d’ancrage des acquis après la formation
- 85 % de taux de complétion
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