Piloter et maîtriser sa performance commerciale
Anticiper ses résultats pour maîtriser son pipe et garantir son chiffre
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Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.
Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.
Découvrir en fin de trimestre que le chiffre n’y sera pas, c’est déjà trop tard. Un commercial qui connaît ses taux de conversion et son atterrissage prévisionnel peut corriger le tir quand il est encore temps. Formez vos équipes à piloter leur résultat au lieu de le constater.
Objectifs
- Gérer sa motivation et son énergie dans la durée
- Adopter une routine de suivi simple et adopter les bonnes stratégies en cas d’écart
- Calculer ses KPIs clés pour prévoir son résultat
Modalité
Format adaptatif.
Sauf dispositions légales ou réglementaires spécifiques, l’inscription peut se faire jusqu’au jour du démarrage de la formation.
Programme
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Déroulé de la formation
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Mettre en place son tableau de bord personnel
Tour d’horizon des indicateurs clés pour anticiper son atterrissage de façon fiable
Mesurer ses taux de départ et les mettre en relation avec des KPIs de référence (études statistiques, historique d’entreprise, etc.)
Prévoir son atterrissage à un instant T
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Réagir en cas d’écart
Diagnostiquer la cause de l’écart (volume de leads, fit produit, taux de conversion, vélocité, …) et lui donner du sens
Mettre en place un plan d’action approprié en fonction de la cause de l’écart
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Gérer sa motivation et son énergie dans la durée
Détecter les signaux faibles de relâchement ou de surmenage
Développer patience et résilience pour se maintenir dans l’action en cas de creux dans le pipe
Prioriser et maîtriser son temps à l’aide des bonnes pratiques de gestion du temps appliquées aux métiers commerciaux
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Certification
A l’issue de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences et validez votre certificat de réussite.
- 84 % de satisfaction moyenne
- 95 % d’ancrage des acquis après la formation
- 85 % de taux de complétion