Accompagner la prospection de son équipe dans la durée

 Modalité

Sauf dispositions légales ou réglementaires spécifiques, l’inscription peut se faire jusqu’au jour du démarrage de la formation.

 Programme

1. Déroulé de la formation

   • Poser un cadre régulier, simple et valorisant

     • Etablir le bon niveau de reporting en s’appuyant sur les objectifs et résultats individuels

     • Introduire de la transparence dans l’équipe pour instiller un challenge collectif

     • Dédramatiser les chiffres grâce à une approche constructive 

     • Valoriser les réussites pour motiver par la reconnaissance et l’inspiration entre pairs

   • Surveiller les bons signaux pour garantir la motivation dans le temps

     • Détecter les signaux faibles de relâchement ou de surmenage

     • Ré-engager dans l’action en cas de creux dans le pipe, en différenciant baisse de résultats et perte d’engagement 

     • Gérer la priorisation quand l’opérationnel prend le dessus

   • Adopter la posture de manager-coach

     • Les piliers de la posture de manager-coach (faire émerger, ne pas imposer)

     • Communiquer des objectifs clairs et verbaliser des accords

     • Techniques d’écoute active, de feedback et de recadrage, sans démobiliser

     • Développer des rituels apprenants, individuels et collectifs

2. Certification

   A l’issue de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences et validez votre certificat de réussite.