IA & Sales – Pour Bizdev
Gagner en efficacité commerciale grâce aux IA
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Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.
Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.
- 84 % de satisfaction moyenne
- 95 % d’ancrage des acquis après la formation
- 85 % de taux de complétion
Découvrez comment les IA génératives deviennent un levier concret de performance pour les équipes business development, de la prospection à la préparation des rendez-vous.
Cette formation vous permet de comprendre les fondamentaux des IA génératives et du prompting, d’identifier leurs opportunités pour les métiers du bizdev et d’intégrer les enjeux de fiabilité et de conformité des usages.
Vous apprendrez à utiliser l’IA pour qualifier vos prospects, préparer vos rendez-vous, automatiser la prise de notes et les comptes rendus, et construire des séquences de prospection multicanales plus efficaces.
Objectifs
- Comprendre les fondamentaux des IA génératives et leurs impacts sur les métiers commerciaux
- Développer de bons réflexes de prompting pour des résultats fiables et pertinents
- Utiliser l’IA pour préparer et personnaliser sa prospection et ses rendez-vous
- Automatiser la prise de notes, comptes rendus et reporting pour gagner en temps et en fiabilité
- Renforcer l’impact de ses communications commerciales (emails, présentations, réseaux sociaux)
Public
Toutes équipes commerciales. Cette formation est conçue pour s’adapter à toutes les IA : ChatGPT, Copilot, Gemini, Claude…
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté aux différentes situations.
Prérequis
Disposer d’un accès à une IA générative autorisée dans l’organisation
Modalité
Format adaptatif.
Sauf dispositions légales ou réglementaires spécifiques, l’inscription peut se faire jusqu’au jour du démarrage de la formation.
Programme
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Déroulé de la formation
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Comprendre les fondamentaux des IA génératives et du prompt
Comment fonctionnent les IAG et quelles clés en retenir
Opportunités et limites de l’IA pour booster la performance commerciale (qualification, relances, ciblage…)
Intégrer les aspects réglementaires et de conformité dans ses usages quotidiens
Maîtriser les mécaniques de prompting pour gagner en méthode et en fiabilité
Activité(s) pratique(s)
- S’appuyer sur l’IA pour rédiger une reprise de contact personnalisée à partir d’un historique sur le compte / le prospect
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Gagner du temps sur la préparation de RDV et la gestion des CR
Automatiser ses prises de notes, CR de RDV et emails de synthèse (y compris via vocal)
Enrichir et structurer les données prospects (secteur, taille, signaux business…)
Accélérer la recherche d’informations contextuelles sur ses prospects
Anticiper et répondre aux objections en fonction d’un historique et d’un contexte client
Activité(s) pratique(s)
- Explorer le potentiel de l’IA pour préparer et suivre un RDV découverte
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Nourrir ses séquences de prospections et accélérer le rédactionnel
Gagner du temps dans la rédaction de ses propositions commerciales et présentations personnalisées
Rédiger pour le social selling et le nurturing
Construire des séquences multicanales (emails, LinkedIn, scripts d’appel)
Activité(s) pratique(s)
- Construire une séquence de relance à impact pour réactiver un client
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Certification
A l’issue de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences et validez votre certificat de réussite.
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