IA & Sales : 5 nouvelles formations pour booster la performance commerciale

63 % des professionnels de la vente estiment que l’IA est clé pour rester compétitifs (Sales Trend Report – Hubspot).
Et ce n’est pas une surprise. Chez Unow, on le constate chaque jour sur le terrain : l’IA fait vraiment la différence.

Les équipes commerciales qui s’en emparent ne travaillent pas seulement plus vite : elles vendent mieux.
Mieux préparées, plus réactives, plus pertinentes dans leurs échanges, elles transforment leur quotidien en adoptant de nouvelles façons de prospecter, d’analyser et de convaincre.

C’est pour les accompagner dans cette transformation que Unow enrichit sa gamme de formations avec cinq nouveaux programmes dédiés aux métiers de la vente, pensés pour allier montée en compétences, efficacité opérationnelle et transformation durable.

Comprendre le potentiel des IA pour les fonctions commerciales

Première étape incontournable, cette masterclass de 2 heures permet aux équipes commerciales de découvrir concrètement le potentiel de l’IA générative.
Comment fonctionne-t-elle ? Quelles applications dans la vente ? Quels bénéfices en termes de productivité et de personnalisation ?

Ce format court et accessible donne les clés pour comprendre les enjeux et identifier les premiers cas d’usage à fort impact. C’est une porte d’entrée idéale pour initier une démarche d’acculturation à l’IA dans les directions commerciales.

IA & Sales : l’intelligence artificielle au service de la performance

Cette formation immersive (de 0,5 à 2 jours) aide les commerciaux à intégrer l’IA dans leur quotidien pour gagner en efficacité et en impact.
Les participants apprennent à exploiter les IA génératives pour préparer leurs rendez-vous, rédiger des propositions, améliorer leurs relances ou analyser des données clients.

Grâce à des mises en situation concrètes, ils découvrent comment structurer des prompts efficaces, automatiser certaines tâches et renforcer la qualité de leurs échanges.
Un apprentissage orienté pratique, centré sur les gains immédiats et mesurables pour la performance commerciale.

À lire aussi : IA & performance commerciale : les cas d’usage qui font vraiment la différence

IA & Sales – Spécial Business Development

La prospection est l’un des domaines où l’IA montre le plus grand potentiel.
Cette formation approfondie (de 0,5 à 2 jours), conçue pour les business developers et équipes de développement commercial, se concentre sur la génération de leads, la qualification et la relance.

Les participants découvrent comment l’IA peut les aider à mieux cibler leurs prospects, à nourrir leurs séquences multicanales et à personnaliser leurs messages tout en gagnant un temps précieux.
Résultat : des process plus fluides, une meilleure connaissance client et une approche commerciale plus fine et plus stratégique.

IA & Appels d’offres

Durée : 2 jours d’atelier en présentiel + 0,5 jour d’audit en distanciel

Répondre à un appel d’offres est souvent chronophage et complexe. Cette formation s’adresse aux commerciaux expérimentés, managers et équipes avant-vente souhaitant transformer leur manière de travailler.

De l’analyse du cahier des charges à la rédaction finale, les participants mobilisent l’IA comme copilote pour accélérer les délais, améliorer la cohérence des réponses et renforcer la qualité des livrables.

L’audit à distance permet d’adapter prompts, workflows et outils aux besoins spécifiques de l’équipe afin d’industrialiser les bonnes pratiques.

Accéder à notre webinaire : IA pour les commerciaux : super-pouvoirs et super-dangers, ce qui fera la différence

Le manager commercial à l’ère des IA

Parce que la réussite d’une transformation repose aussi sur le management, cette formation de 1 à 2 jours s’adresse aux managers d’équipes commerciales.
Elle leur donne les clés pour accompagner leurs collaborateurs dans l’adoption des outils IA, mesurer les gains de productivité et piloter la transformation de manière responsable.

Le manager devient un véritable chef d’orchestre, garant de l’équilibre entre performance, innovation et montée en compétences collective.

Une approche globale au service de la performance commerciale

Avec ces cinq nouvelles formations, Unow propose désormais un parcours complet pour les métiers de la vente à l’ère de l’intelligence artificielle.
Chaque programme combine apports théoriques, cas pratiques et accompagnement expert, pour permettre aux commerciaux, aux managers et aux directions de passer à l’action rapidement et durablement.

Ces parcours s’adressent à toutes les entreprises qui souhaitent faire de l’IA non pas une contrainte technologique, mais un véritable levier de performance et d’innovation commerciale.