[WEBINAIRE] – Dans la peau d’un commercial B2B boosté à l’IA

L’IA est partout dans les équipes commerciales.

Outils d’aide à la rédaction, copilotes intégrés aux CRM, assistants pour la prospection, automatisation des séquences… Les possibilités se multiplient. Mais une question demeure :

À quoi ressemble concrètement une journée de commercial B2B lorsqu’elle est réellement augmentée par l’IA ?

Entre les promesses technologiques et la réalité du terrain, il existe souvent un écart. C’est précisément cet écart que nous avons décidé d’explorer lors de notre prochain webinaire.

Passer de l’outil disponible à l’usage structuré

Dans de nombreuses organisations, les licences sont déployées. Les équipes ont accès aux outils. Pourtant, l’usage reste hétérogène.

Certains commerciaux expérimentent.
D’autres hésitent.
Beaucoup utilisent l’IA ponctuellement, sans cadre clair.

Or, l’enjeu n’est plus simplement d’avoir accès à l’IA. Il s’agit désormais de l’intégrer dans le rythme réel d’une activité commerciale :

• Comment organiser sa journée plus efficacement ?

• Comment structurer sa prospection ?

• Comment personnaliser ses séquences sans perdre en productivité ?

• Comment accélérer la réponse aux appels d’offres ?

• Comment mesurer l’impact sur la performance ?

C’est cette logique d’intégration opérationnelle que nous souhaitons illustrer.

Une immersion dans la journée d’un commercial B2B

Plutôt qu’un webinaire théorique sur “les apports de l’IA dans la vente”, nous avons choisi un format immersif.

Pendant une heure, nous déroulerons une journée complète de commercial B2B chez Unow.
Organisation, prospection, phoning, réponses à appels d’offres, analyse des résultats : chaque étape sera abordée à travers des démonstrations concrètes.

L’objectif n’est pas de montrer ce que l’IA pourrait faire.
Mais de montrer ce qui est réellement utilisé sur le terrain.

Quels prompts ?
Quels assistants ?
Quelles méthodes ?
Quels gains observés ?

Cette approche permet de rendre visible l’impact opérationnel de l’IA, loin des discours abstraits.

Informations pratiques

📅 Jeudi 12 mars 2026
⏰ 10h – 11h
🎙️ Avec Yannick Petit et Thibault Fruchard

👉 Inscription au webinaire

À qui s’adresse ce webinaire ?

Ce rendez-vous s’adresse aux :

• Directeurs commerciaux

• Managers commerciaux

• Commerciaux B2B

• Responsables formation accompagnant des équipes de vente

Celles et ceux qui souhaitent dépasser l’effet “outil à la mode” pour entrer dans une logique d’usage structuré et mesurable.

L’IA comme levier de performance commerciale

Intégrée de manière structurée, l’IA peut devenir un véritable levier de performance :

• Meilleure priorisation des actions

• Gain de temps sur les tâches à faible valeur ajoutée

• Personnalisation accrue des messages

• Structuration des séquences commerciales

• Aide à l’analyse des résultats et au pilotage

Mais pour produire ces effets, elle doit être maîtrisée.

C’est précisément l’enjeu des démarches de montée en compétences que nous déployons dans nos programmes dédiés à l’IA appliquée à la vente.

Nos parcours permettent aux équipes commerciales de comprendre les usages pertinents, d’expérimenter sur leurs propres cas et d’intégrer l’IA dans leur quotidien de manière progressive et sécurisée.

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