L’art de la proposition commerciale

 Modalité

Sauf dispositions légales ou réglementaires spécifiques, l’inscription peut se faire jusqu’au jour du démarrage de la formation.

 Programme

1. Déroulé de la formation

   • Construire une offre pertinente et claire

     • Analyser les besoins et attentes du client pour viser juste

     • Structurer sa présentation : que dire, comment le dire et dans quel ordre le dire

     • Adopter le point de vue du client pour sélectionner et calibrer l’information

   • Valoriser et storyteller son offre

     • Mettre en lumière les bénéfices attendus et les éléments différenciateurs

     • Construire le storytelling de son offre : quelle histoire je raconte ?

     • Adapter le niveau de discours au profil des interlocuteurs (acheteur, décideur métier, utilisateur…)

   • Soigner la forme et professionnaliser ses supports

     • Bonnes pratiques de clarté rédactionnelle et de concision

     • Renforcer l’impact visuel de son support 

     • Construire une trame réutilisable et alignée avec l’image de marque de l’entreprise

   • Mettre la propale au service du closing

     • Choisir le bon moment et le bon canal pour partager sa proposition

     • Terminer avec un call to action clair

     • Calibrer l’effort à déployer en fonction de le la probabilité de closing

2. Certification

   A l’issue de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences et validez votre certificat de réussite.