Nouveauté

Le manager commercial à l’ère des IA

Penser et accompagner la transformation des équipes sales augmentées à l’IA

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

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Le manager commercial gagne deux fois avec l’IA : dans son propre pilotage (analyses stratégiques, préparation d’entretiens, suivi de performance…) et dans le temps que son équipe dégage et remet au service de la vente. L’IA est un outil hors pair à mettre au service de la performance commerciale.

Objectifs

Incarner et accompagner la transformation IA dans son équipe
Mesurer et valoriser le ROI de l’IA pour embarquer les commerciaux et la direction
Gagner en efficacité dans le pilotage et le suivi des équipes grâce aux IA
Anticiper et faciliter les évolutions des métiers commerciaux à l’ère des IA génératives

Modalité

Format adaptatif.

Sauf dispositions légales ou réglementaires spécifiques, l’inscription peut se faire jusqu’au jour du démarrage de la formation.

Programme

Déroulé de la formation
- Comprendre les fondamentaux des IA génératives pour les équipes sales
  - Comment fonctionnent les IAG et quelles idées clés en retenir pour accompagner l’équipe ?
  - Identifier les opportunités et limites des IA pour la performance business de l’entreprise
  - Maîtriser les mécaniques de prompting pour gagner en méthode et en fiabilité dans ses propres usages
- Anticiper l’impact des IA sur le quotidien des commerciaux et leur performance
  - Comprendre l’impact des IA sur les étapes du cycle de vente et sur les processus de travail
  - Accompagner ses commerciaux dans l’appropriation de leurs cas d’usage IA
  - Mesurer les gains d’efficience et leurs répercussions sur le chiffre d’affaires
- L’IA au service du pilotage commercial et managérial
  
  Gagner en efficacité managériale : tour d’horizon des cas d’usage pour faciliter la gestion de l’équipe et le suivi de sa performance
- Incarner la transformation IA dans son équipe
  - (Co-)Construire une vision claire sur la transformation de l’équipe : priorités, gains pour l’équipe et zones de vigilance
  - Gérer les résistances au changement et la montée en compétences
  - Se positionner comme moteur de la transformation : techniques de leadership et de storytelling
Certification

A l’issue de votre formation, évaluez vos nouvelles compétences et validez votre certificat de réussite.